在当下的阀门市场上，随着人工成本原材料不断的攀升，企业的发展压力也陷入了较为尴尬的境地之中。在这种情况下，传统竞争激烈的闸阀、球阀、截止阀和止回阀、蝶阀这些大类的生产企业如何洞悉到市场危机就显得尤为关键，在这样恶劣的市场环境中，企业还需首先认清自己，有针对性地发展才能远离风险做好企业，其中营销是重中之重，那如何掌握呢？
掌握营销市场主动权的第一步，是在战争开打前对敌情充分的了解和掌握，敌情了解得越充分战场上就越有主动权，而后即可以扬长避短避实击虚。市场上的敌人是你的竞争对手，要想把顾客从竞争对手那里俘获过来，让他们成为你企业的忠实用户第一步，就是市场分析。
要俘获更多的阀门用户，就要运筹帷幄做好市场分析。要做好市场分析的基本功，般德阀门认为就是要真正的认识和了解阀门市场，市场认识和了解的越透，才能知己知彼稳扎稳打决胜千里。这就是市场分析对市场营销和营销策划的成败，具有决定性的意义价值和作用。
还有就是要细分市场，细分市场主要就是为市场细分服务的。通过市场分析可以看清楚用户是在球阀、闸阀或者截止阀的哪块领域最需要了解，再深入论证下去市场细分才会越发清晰。市场细分的清晰呈现就意味着目标的产生。市场细分的主要功能就是为找目标，确定目标服务的。只有满足用户的需要，了解他们欠缺是什么?需要什么？我们要怎么来满足他们，这就是你的细分市场，这就是你潜在的主流阀门用户。市场细分还有另一个作用就是能帮企业寻找市场空白点，填补市场空白点做差异化。
最后既然阀门的市场分析透了，市场细分与目标也确定了，接下来就是定位和如何落实了，做市场营销，是一个长期持续的过程，不可能一朝一夕就能做到永久的成功，企业必须着眼转型升级，提质增效认真落实用户的需求，走创新驱动发展之路。
